俞永福：uc要成為全球領先企業(yè)老冀：俞永福首先談的是uc的創(chuàng)業(yè)歷程，以及為什么要引入阿里巴巴和馬云

      從去年下半年開始，我們做了很多思考，認為移動互聯網即將進入整合大潮。此時的創(chuàng)業(yè)融資已經進入了明顯的低潮，如果不是說進入了冰點的話，也是只有10度了，vc已經不敢再投資移動互聯網了，很多vc還來找我們，想跟我們一起成立共同的投資基金，創(chuàng)業(yè)者拿錢也非常困難了。與此同時，很多互聯網大公司的人才擴張也更加謹慎了，停止了外部招聘，而是將人員從pc部門轉移到移動部門。

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      uc也做戰(zhàn)略投資，我們去年上半年一個項目也沒有投，因為感覺價格太高了……而到了下半年低潮的時候，我們反而向董事會爭取到了3年30億元的投資額度，因為巴菲特說過，別人貪婪的時候你要恐懼，別人恐懼的時候你要貪婪。

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      其實這個時候的uc也面臨著向左走還是向右走的問題：我們是賣給大公司呢，還是堅持獨立發(fā)展？我們內部也討論了一下，認為問題的關鍵是我們距離當初創(chuàng)業(yè)的夢想是更近了，還是更遠了？大家都知道，我們公司原來的名字叫做ucweb，具體的含義是“you can web，你可以互聯網”，我們要幫助一半的地球人上網，我們離這個目標更近了。此外，我們在經營上也沒出大問題，商業(yè)化這塊雖然沒有刻意去做，也是每年都翻番。

      這么討論之后我們定下了兩條原則：第一個就是我們要獨立發(fā)展，第二個就是我們要對所有能夠給uc帶來幫助的機構持開放態(tài)度，我們要一直堅持這兩條原則。

      此前阿里巴巴已經是我們的戰(zhàn)略投資者，他們比較支持我們的想法，也支持我們的管理團隊，畢竟他們過去也跟軟銀和雅虎博弈過多年。因此，我們選擇了與阿里進一步加強合作，而且通過這一次增資，進一步加強了創(chuàng)業(yè)者對公司的控制：uc董事會原來有7席，其中管理層3席，投資人4席。這次阿里增資之后，董事會席位縮減到了5席，管理層仍然占3席，馬云和雷軍代表投資人占2席，管理層的話語權更大了。

      當然，未來uc和阿里也會有業(yè)務協(xié)同，這些在uc的新版產品中也會有體現，總的原則是將uc的移動互聯網入口和阿里的移動電子商務更好地結合起來，讓消費者使用起來更加簡單和安全。但是，我們的前提條件是不談獨家合作，不綁定某個平臺。獨立發(fā)展是我們最看重的，這就要求你跟別人的業(yè)務有一定的區(qū)隔，所謂距離產生美。你自己要有獨立發(fā)展的能力，就只能把所有合作伙伴都看成是錦上添花，不能既想喝奶，又沒有喝奶的能力。

      uc正在經歷新的管理變革，從正規(guī)軍走向集團軍，目前我們第二層管理者還是以引進為主，下一步要通過內部培養(yǎng)，給內部成長起來的同事機會。我們將成立總經理室，業(yè)務相關的問題實現更快的決策。2009年7月的時候，我們曾經經歷過第一次大的管理變革，從游擊隊走向了正規(guī)軍，從一層的管理架構走向了二層。那次管理變革我們花了一年半的時間，這一次可能也要同樣長的時間。

      老冀：下面這一部分，俞永福重點談了百度推出的“輕應用”，以及uc對于web app和native app的看法      我們看到今年的百度世界大會推出了“輕應用”，心里有兩點高興：

      第一點就是過去兩年里uc一直都在做web app，但是一直發(fā)愁怎么給它起個更能夠讓中國人接受的中文名字，到底是百度語言學得好，請了這么個名字。其實，輕應用就是web app。

      第二點是有更多的力量加入web app并推動產業(yè)鏈的發(fā)展，這是個好事。在推動web app這一點上，我們跟百度沒有矛盾。百度支持web app，也不代表百度就能夠控制產業(yè)鏈。

       從uc的角度，我們必須web app和native app兩條腿走路，因為我們的用戶在兩條腿走路。我經常舉個例子，當年我們要在pc上看個視頻，都需要安裝客戶端，后來隨著web技術的不斷成熟，也就不再需要了。

      要說最熱衷于推動web app的其實還是谷歌，安迪·魯賓把安卓做得那么成功，為什么還要下課呢？就是因為在谷歌看來，基于安卓應用商店的終歸還是“重”應用，還是intranet（內聯網），與谷歌“一切都要互聯互通”的主張相悖。

      uc一直堅持兩條腿走路，過去我們對于網頁合作伙伴的支持已經很不錯了。如今，使用uc瀏覽器已經能夠瀏覽2000億的網頁，每分鐘能夠打開1000萬個網頁。但是，過去我們對于應用合作伙伴的支持還不夠好，uc 9增加了插件功能，就是為了打通應用開發(fā)者的平臺，將api開放給合作伙伴。我們目前已經跟支付寶、新浪微博、迅雷、快播、百度視頻等大的技術合作伙伴打通，經過半年的測試之后，將會向所有的應用開發(fā)者開放。

      第三部分【老冀：接下來俞永福談了uc的全球化策略，以及uc為什么能夠在印度市場稱王】

      uc成立了九年的時間，我們覺得自己創(chuàng)造了兩個非常大的記錄和驕傲。

      第一個就是我們在2004年推出了基于云計算架構的瀏覽器，這也是中國互聯網行業(yè)第一個原生性的技術。

      第二個記錄就是我們前不久在印度拿到了市場份額第一，改變了中國企業(yè)“內戰(zhàn)內行、外戰(zhàn)外行”的形象。最近幾年，我感覺中國的互聯網企業(yè)比以前更加注重本地市場，而不再那么往外走了。

      我去年也跟pony（馬化騰）和robin（李彥宏）分享過uc的全球化經驗：我們認為，中國企業(yè)的全球化要經歷三個階段，先是本土領先企業(yè)，然后進化成全球化企業(yè)，最后成為全球領先企業(yè)。

      我現在已經比較有信心在亞洲市場取得突破了，我們已經在亞洲的10個國家都取得了10%以上的市場份額。我們現在1700名員工，其中在海外的11個國家已經有將近100名外籍員工，明年肯定會突破100人。我太太專門給我買了只雙時鐘手表，能夠隨時查看中國和海外的時間。我們現在開年會已經需要考慮海外員工的飲食習慣這些問題，會議的ppt也必須加上英文概要了。

     我們還希望能夠創(chuàng)造第三個大的記錄，就是打開美國市場。去年我們已經在美國設立了辦公室，目前uc瀏覽器在美國的市場份額已經超過了1%。大家也知道，美國市場上也沒有一家外國互聯網公司取得成功，如果我們能夠取得突破，也算是第一家了。

      我們在印度市場的突破，可以歸納為三個階段，分別是空軍、陸軍和海軍階段。

      空軍就是先把我們的產品空投過去，驗證當地的需求。互聯網產品都是free的，關鍵是要在當地形成口碑。然后我們開始拼體力，針對當地需求不斷地產品迭代，發(fā)展新的用戶。等到我們準備在印度建平臺的時候，用戶規(guī)模已經有了2000萬。

       陸軍就是在印度建立當地團隊、當地生態(tài)和當地商業(yè)，這里的關鍵就是要組建國際化團隊，其中既要有中國人，更要有印度人。

      海軍就是利用中國制造的優(yōu)勢，通過中國在中國設立了制造基地的手機和設備廠商，與他們合作一起打開當地市場。

      我們將全球分為四大區(qū)域市場：中國、歐美、日韓、發(fā)展中國家。我們認為，移動互聯網非常有區(qū)域特點，很多發(fā)展中國家的發(fā)展比中國要慢兩三年，我們的產品在那里有很大的競爭力。例如印度市場對于下載的需求就非常旺盛，對于視頻的需求也非常強烈。這個其實跟生活方式也有關系，互聯網特別是移動互聯網，是亞洲最經濟的娛樂方式，當你需要在公共交通上花費3個小時的時候，你沒法不用手機上網來打發(fā)時間。
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